ACES: Dari Rebranding hingga Strategi Kuasai Pasar Ritel

 

Sumber: ahi.id

PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk (AHI atau ACES) merupakan pemain yang cukup “senior” di sektor ritel kebutuhan rumah dan gaya hidup dengan pengalaman selama 70 tahun dari Kawan Lama Group. ACES tercatat di BEI sejak tahun 2007, maka sudah 18 tahun ACES melantai di bursa saham. Perusahaan ini tidak hanya mengelola satu merek, melainkan memiliki portofolio beragam seperti AZKO untuk perbaikan dan kebutuhan rumah, Toys Kingdom untuk mainan anak, hingga platform e-commerce Ruparupa. Strategi branding terbarunya adalah melakukan transformasi identitas dari Ace Hardware menjadi AZKO pada awal 2025, yang bertujuan menyegarkan citra perusahaan agar lebih modern dan relevan dengan aspirasi konsumen masa kini.

Kekuatan operasional ACES terletak pada jaringan tokonya yang masif, per periode 9M25 sudah memiliki total 257 toko AZKO dan 76 toko Toys Kingdom yang tersebar di lebih dari 86 kota dan hadir di 31 provinsi dari Sabang hingga Merauka. Bisnis mereka ditopang oleh lebih dari 20 kategori produk, di mana kategori perbaikan rumah (Home Improvement) menyumbang 56%, Mainan (Toys) sebesar 4% dan gaya hidup (Lifestyle) sebesar 40% dari total penjualan. Salah satu keunggulan kompetitifnya adalah kepemilikan 52 merek internal (home brands) seperti Krisbow (peralatan teknik dan industri berkelas), KRIS (produk kebutuhan sehari-hari), STORA (produk inovatif untuk menyimpan dan mengorganisasian ruang) dan Klaz (merk premium untuk peralatan rumah tangga dengan desain minimalis dan fungsional) yang berkontribusi hingga 75% terhadap total bisnis, serta penerapan sistem belanja omnichannel yang mengintegrasikan pengalaman belanja online dan offline secara mulus dengan aplikasi Ruparupa sebagai pusat dari ekosistem digitalnya.

Hingga periode September 2025 (9M25), ACES mencatatkan performa keuangan yang cukup tangguh dengan nilai penjualan mencapai Rp6,3 triliun meningkat 2% secara YoY (Year on Year) dari Rp6,2 triliun dan laba bersih sebesar Rp481 miliar turun -16% secara YoY (Year on Year) dari Rp574 miliar pada 9M24 namun meningkat sebesar 24% secara QoQ (Quartal on Quartal) dari Rp293M pada 6M25 . Meskipun menghadapi tantangan pelemahan daya beli konsumen yang menyebabkan pertumbuhan penjualan toko yang sama (SSSG) nasional berada di angka -3,6% (wilayah Luar Jawa mengalami kontraksi -1,7%, wilayah Jakarta turun -4,7% dan Jawa di luar Jakarta turun -4,6%), perusahaan berhasil meningkatkan laba bersih sebesar 24% secara kuartalan pada 3Q25 berkat efisiensi biaya pemasaran dan strategi promosi yang terukur. Selain itu, posisi keuangan ACES sangat sehat dengan kas bersih mencapai Rp1,819 triliun dan hampir tidak memiliki hutang buruk, yang memberikan perlindungan kuat di tengah dinamika ekonomi.

ACES fokus pada empat pilar pertumbuhan utama: penguatan merek AZKO, ekspansi geografis ke kota-kota lapis kedua dan ketiga terutama di luar Pulau Jawa, inovasi produk, serta akselerasi ekosistem digital. Perusahaan melihat potensi besar di wilayah luar Jawa, seperti Kalimantan dan Indonesia Timur, di mana pertumbuhan ekonominya melampaui rata-rata nasional. Selain menambah toko, ACES juga terus berinovasi meluncurkan produk pintar seperti smart air purifier dan memanfaatkan teknologi digital seperti studio live streaming di dalam toko untuk meningkatkan interaksi dengan pelanggan.

Secara keseluruhan, ACES menunjukkan daya tahan yang luar biasa melalui model bisnis yang solid dan fundamental operasional yang kuat. Meskipun terdapat tekanan pasar jangka pendek, posisi kas yang kokoh dan strategi ekspansi yang cerdas ke wilayah potensial membuat perusahaan ini tetap berada di jalur kepemimpinan pasar ritel di Indonesia. Bagi investor, kombinasi antara manajemen keuangan yang hati-hati (prudent) dan langkah transformasi digital yang agresif menjadikan ACES sebagai emiten yang sangat menarik untuk diperhatikan dalam jangka panjang.

Diclaimer: Tulisan ini hanyalah opini penulis, bukan ajakan untuk jual-beli. Please Do Your Own Research